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医語よろしく
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■2002年10月～12月
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 2002.11.15
製薬業界、営業に女性続々
・・・・きめ細かな対応狙い
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朝日新聞 ２００２年１０月２５日
「この高脂血症治療薬は、コレスレロール値が下がらない患者さんに効果が高い薬で・・・・」
昨春、ＭＲとしてファイザー製薬に入ったＴＭさん（24）。文系出身だが、約４ヶ月の研修で医薬品の知識をたたき込まれた。東京の足立区を中心に約100の医療機関を回る。「現場で仕事を覚えれば女性も男性も変わらない」という。
医薬品の営業担当は、かつて「プロパー」と呼ばれ、価格交渉なども手がけた。「医師の引越しや愛犬の散歩の手伝いをしたこともある」と経験者は言う。
その後、過剰接待などの弊害をなくそうと医薬品販売のルールが変わり、ＭＲとして医薬品の特性や使用上の注意などを医師に伝えつつ、医療現場の情報を集めるのが主な仕事になった。試験で認定される。
イメージ向上で若い女性の応募者が増え、企業側も「学術情報を扱うだけに、きめ細かい対応が得意な人向きの仕事」（日本ロシュ）、「実際に女性の方が成績をあげる傾向」（アストラゼネカ）と採用に前向きだ。
その結果女性の採用はここ数年で急増。今春は１００人を越す企業もあった。９２年から女性を採り始めた最大手の武田薬品工業は、ＭＲ向け採用者の７割以上が女性。米メルク系の万有製薬は男性の５倍にあたる２１２人を採用した。
「採用実績が口コミで広まり、応募がまた増える相乗効果もある」（万有製薬）という。
「製薬企業にとって、ＭＲは研究開発者と並ぶ要。ＭＲの競争力で業績格差がつく」（武田）とされる。欧米では女性が６割を占めるといわれるＭＲ。景気低迷の中で、女性の関心は高まっている。
 ブレストサービスの業務の主たるものは、製薬企業とのメデイカルアドバイザーとしてのコンサルタント業務。必然的にＭＲさんはじめ、女性の製薬メーカースタッフとの接点も多いです。確かに女性のＭＲさん増えましたね。題名通りきめ細やかな対応は女性の方が上手みたいです。
日本での薬の市場は全世界的に見ると、米国に次いで第２位。とても大きな市場なんです。当然のようにその市場性に対する薬販売のプロモーションは、とても大きなビジネスチャンスにつながります。この世界への女性進出は大いに喜ばしく、これからもどしどし良い薬を上手に宣伝してください。医師は未だに男性が多く女性のＭＲさんを、喜ばしいと思っている輩が多いでしょうから・・・（セクハラって言われそう？！）マア、良い薬はほっといても売れますけどね・・・ほんとなら・・あんまり良い薬でもないのに、妙に売れている時には販売戦略に何か裏がある？？？ゲ・・・これ以上やめとこ、商売相手なくすとまずいもんね・・
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